明星營(yíng)銷如何推動(dòng)品效合一？敷爾佳×成毅官宣代言演繹高階玩法
敷爾佳再曝大動(dòng)作!
僅38小時(shí)，就拉動(dòng)了4.2億的閱讀量、2000萬(wàn)+的互動(dòng)聲量，在周官宣代言中直沖榜首，覆蓋全國(guó)10+一線、新一線城市，鋪天蓋地的商圈巨屏、地鐵、高鐵、電梯廣告……這便是敷爾佳給成毅的全球品牌代言人排面。
在信息爆炸的流量時(shí)代，不僅明星營(yíng)銷已逐漸常規(guī)化，消費(fèi)者也更趨向理性消費(fèi)，給一個(gè)細(xì)分的品牌代言title，按季度甚至月度簽約，純靠流量短期收割銷量不再是唯一法則。品牌如何在明星營(yíng)銷紅海中脫穎而出，在規(guī)避“翻車”風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，獲得更廣泛的流量加持，同時(shí)推動(dòng)品效合一，已成為一個(gè)重要命題。
今年又有諸多品牌代言人面世，而在這其中，官宣成毅為全球品牌代言人的敷爾佳，則又玩出了一個(gè)明星營(yíng)銷現(xiàn)象級(jí)爆款。不但流量與銷量雙豐收，更將“內(nèi)外兼修”的品牌價(jià)值觀深深植入消費(fèi)者心智，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
敷爾佳官宣成毅
聲量+銷量雙面賦能
8月10日，敷爾佳與成毅發(fā)布了一條共創(chuàng)微博，正式官宣。
出道以來(lái)成毅深耕演技，塑造了禹司鳳等多個(gè)深入人心的經(jīng)典角色，從古裝劇的溫潤(rùn)如玉，到現(xiàn)代劇的時(shí)尚前衛(wèi)，去年又憑借《蓮花樓》中的卓越表演，贏得廣大觀眾的認(rèn)可與喜愛(ài)，在國(guó)內(nèi)外都有著不俗的影響力。無(wú)論是對(duì)于“外在”的詮釋，還是內(nèi)在實(shí)力的打造，成毅都與敷爾佳“內(nèi)外兼修”的品牌價(jià)值觀高度契合。
與此同時(shí)，敷爾佳聚焦研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，力求讓每一寸肌膚都能感受到來(lái)自科技與自然的雙重呵護(hù)。雙方都秉持初心，在各自的領(lǐng)域里踏實(shí)前進(jìn)，這使得二者的攜手合作顯得水到渠成。
面對(duì)這樣一位代言人，敷爾佳自然不遺余力。
面對(duì)成毅龐大的粉絲群體，敷爾佳果斷選擇了微博平臺(tái)作為線上主陣地，不僅包攬了微博開(kāi)屏、熱搜、首頁(yè)banner等多個(gè)廣告位，更定制了微博品牌時(shí)刻、官微表白框、點(diǎn)贊特效等，解鎖更多精彩互動(dòng)體驗(yàn)。
線下更高調(diào)承包全國(guó)10+一線、新一線城市的商圈巨屏、地鐵、高鐵、電梯廣告位等戶外廣告場(chǎng)景，高頻曝光代言TVC及海報(bào)，給足排面，引得粉絲直呼“太用心了”。
立體式品牌傳播矩陣，線上線下全方位、精細(xì)化布局，很快打爆第一波品牌聲量。#成毅敷爾佳全球品牌代言人#等相關(guān)話題迅速登上微博熱搜榜，累計(jì)獲得4.2億的閱讀量、914萬(wàn)的討論量和2000萬(wàn)+的互動(dòng)聲量。
除此之外，敷爾佳還深度挖掘粉絲需求，推出限定禮盒及小卡、抱枕、立牌等限定周邊。粉絲自發(fā)應(yīng)援，好評(píng)贊譽(yù)不斷，進(jìn)一步鞏固了這次合作的正面效應(yīng)。
在哈爾濱大本營(yíng)，敷爾佳還在街頭設(shè)置了體驗(yàn)式快閃店，多維營(yíng)造沉浸式體驗(yàn)，成功吸引了大量消費(fèi)者與粉絲主動(dòng)參與并進(jìn)行二次傳播，為品牌帶來(lái)口碑與流量的有機(jī)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也將圈層也從核心粉絲逐漸擴(kuò)展到泛娛樂(lè)群體。
這是一次非常標(biāo)準(zhǔn)的明星營(yíng)銷操作，得益于敷爾佳對(duì)粉絲圈層的深度洞悉，對(duì)營(yíng)銷脈搏的精準(zhǔn)把握，不僅讓品牌聲量實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，更通過(guò)多觸點(diǎn)、多形式的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了品牌與消費(fèi)者之間的深度連接，粉絲情感共鳴與商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙贏，讓“內(nèi)外兼修”的品牌價(jià)值觀得以廣泛傳播，也更有利于后期將粉絲沉淀為品牌用戶。
科研硬實(shí)力
助力國(guó)貨品牌向上
品牌會(huì)營(yíng)銷，自然走得更快，但決定品牌是否能走得更遠(yuǎn)，自然還是來(lái)自堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力。
作為新國(guó)貨品牌，敷爾佳從未停下自主研發(fā)布局的腳步。此前敷爾佳攜手國(guó)內(nèi)頂尖科研機(jī)構(gòu)，與哈工大、江南大學(xué)、四川大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院昆明植物研究所等高校及科研院所開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，布局超分子材料、新型植物提取物研究、產(chǎn)品工藝以及配方升級(jí)，目前已有系列成果相繼落地。
近日，敷爾佳上海研發(fā)中心揭幕，總面積1200㎡，其中就有一半為實(shí)驗(yàn)區(qū)域，研發(fā)中心對(duì)標(biāo)行業(yè)建設(shè)國(guó)際前沿，配備如偏振光顯微鏡、穩(wěn)定性分析儀、納米粒徑分析儀等全球頂尖研發(fā)設(shè)備，滿足原料、配方、包材開(kāi)發(fā)及相關(guān)評(píng)估和分析的科研工作，在研發(fā)、生產(chǎn)及質(zhì)量方面都往更高規(guī)格控制。
依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，敷爾佳不斷打磨產(chǎn)品力，如今已擁有40多種皮膚護(hù)理產(chǎn)品，以敷料、貼、膜類為主，也拓展出水、精華、乳液、噴霧、凍干粉等多樣功能型護(hù)膚產(chǎn)品。不僅打破了以往業(yè)界“重營(yíng)銷、輕研發(fā)”的刻板印象，更滿足了消費(fèi)者多元化的護(hù)膚需求。
明星代言之外，敷爾佳還吸引了國(guó)內(nèi)外許多明星網(wǎng)紅自發(fā)推薦。近期Tik Tok800萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅madeline argy就在Vlog中主動(dòng)分享了敷爾佳面膜，敷爾佳可謂是憑借硬實(shí)力打破質(zhì)疑，走出國(guó)門。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的全球美妝市場(chǎng)，國(guó)貨美妝要走的路還很長(zhǎng)，營(yíng)銷從來(lái)不是致勝法寶。
作為國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料龍頭，敷爾佳始終清醒知道，自己為何而來(lái)。它并未將營(yíng)銷視為一種單純的流量游戲，而是將其與產(chǎn)品力的持續(xù)提升緊密結(jié)合。這種將“軟實(shí)力”與“硬實(shí)力”有機(jī)融合的戰(zhàn)略思維，不僅能幫助品牌在短期內(nèi)獲得顯著的市場(chǎng)表現(xiàn)，更為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
營(yíng)銷進(jìn)階快步破圈，產(chǎn)品創(chuàng)新穩(wěn)步向前，雙輪驅(qū)動(dòng)，方能推動(dòng)品牌向更高層次邁進(jìn)，為國(guó)貨品牌的崛起貢獻(xiàn)力量，讓世界看到中國(guó)美妝的科技自信。
